Los tratados de comercio y el futuro del dinamismo comercial en el Peru

Desde hace unos años hemos estado presenciando varios tratados de comercio esto acompañando a un crecimiento economico hace pronosticar que el pais va por buen rumbo y bueno asi es

Hoy leyendo articulo en una revista en Internet el Peru pretende susucribir un tratado de libre comercio con centro america la pregunta es que tan beneficioso puede ser para el Peru tener un TLC con centro america en terminos reales, Al parecer se ha tomado bien en serio lo de la teoria de abrir los mercados y fomentar el libre comercio entre naciones etc…. Por mi parte no creo que un TLC con centro america nos ayude en terminos objetivos a mejorar nuestro PBI ( sin data para confirmarlo) pero no pienso ni que en 0.5 % suba nuestro PBI gracias a este convenio comercial con centro América, El punto es que tanto las personas que toman las decisiones de comercio internacional piensan en la microeconomia cuando este es el motor de la economia en un Pais donde mas del 90 % de las empresas son PYMES estoy totalmente de acuerdo que las condiciones macroeconómicas son las que dan las bases para que haya un desarrolllo sostenido.

Sin embargo insisto que el enfoque debe orientarse a nivel micro, en este sentido ¿como se vislumbra el futuro del entorno comercial? bueno es un poco obvio sera mas desarrollado conforme pasan los años vemos que cada vez mas inversiones extranjeras estan arribando al Peru llevandonos en un camino hacia un pais desarrollado, me da gusto ver que cada vez tenemos mas publicidad de calles lo cual si bien es mas molesto para el común de las personas sin embargo es el reflejo de las inversiones van aumentando en el país recordar a ciudades como Sao Paulo, Hong Ko haciendome ng o Shangai lo cual confirma que estamos avanzando

Pero todo no es alegria, con mas competencia el mercado se vuelva mas perfecto, y como todos sabemos en un mercado perfecto se tiende al punto de equilibrio y esto Que quiere decir para nosotros los marketeros ? la Respuesta es unica : BRANDING va a ser la unica forma de proteger nuestras empresas desarrollando un buen branding que nos ayude a proteger nuestras empresas de la competencia de los precios y demás avatares que nos esperan.

LOS MEDIOS DE PUBLICIDAD ATL Y BTL CUAL ES EL MAS EFECTIVO?

 Cuando las empresas comienzan a preocuparse mas por los presupuestos, por las reorganizaciones y hasta se habla de restructuración no solo en el ambito financiero sino tambien en el administrativo, logistico y marketero
Dentro del area de marketing cuando vemos los presupuestos uno de los mas onerosos el presupuesto de publicidad, en epocas de vacas gordas cuando las ventas van bien y los resultados acompañan el buen momento de la empresa podemos arriesgarnos en invertir en campañas publicitarias sin poner atención en lo efectivo de estas.

Pero es cuando las ventas se contraen los ingresos disminuyen el area de finanzas es el principal en preocuparse en los recortes de presupuesto y es ahí donde la gerencia de marketing comienza a evaluar donde puede recortar, en publicidad los medios ATL son los mas caros por ende son el primero en pensarse de ser recortado pero mas aya de ser el mas caro será el ¿menos efectivo ? en mi opinión si.

Los medios ATL sirven para la recordación de marca a largo plazo, mientras que los BTL son efectivos en el corto plazo en tiempos de crisis los que necesitamos es nivelar ventas las cuales lo mas probable es que estén debajo de lo proyectado el año anterior y también es mucho mas económica que publicitar en TV, o periódicos
Como siempre he dicho toda estrategia tiene que estar bien enfocada sino puede ser mas que una solución un desastre si esta mal planteada utilizar medios web puede ser muy económico pero a nivel latinoamericano y mas en el Perú donde la web no genera aun mucha respuesta por parte del target.

Bueno entonces ¿solución ? en tiempos de crisis económica lo que necesitamos es “dinero now” para sobrevivir el año y mantenernos en azul para que cuando pase la marea pensemos en nuestros demás objetivos de marketing pienso que la guerra por mayores ventas se libra en el punto de venta, es ahí donde se deben enfocar los esfuerzos del area de marketing

Recordemos que también podemos hacer posicionamiento y Branding con medios BTL en mi opinión estos medios tienen un mejor rendimiento en nuestro ROI que los medios tradicionales de ATL y con mayor efectividad en nuestro objetivo de mejorar nuestras ventas

Las Dos Preguntas que deben hacerse antes de pensar en un planeamiento estratégico

Muchos hemos Hecho alguna vez uno, ya sea un plan estratégico de marketing, o de ventas, o de la empresa, hasta más de alguna vez lo hemos querido poner en práctica en nuestras propias vidas….

Un plan estratégico siempre tiene muchas variables que analizar y propuestas que desarrollar como los objetivos que sin salirme del tema deben de cumplir con 3 puntos:
1. Deben de ser claros y específicos
2. Deben tener un tiempo determinado
3. Deben ser medibles

Pero muchos se enfocan en demasía en todas estas tratando de hacer un excelente plan estratégico analizando una y otra vez variables internas ( controlables) y externas ( no controlables)diseñando estrategias y tácticas a desarrollar sin embargo no se toman el tiempo de empezar como siempre por el comienzo

Para que desarrollamos un plan estratégico ? Porque queremos estar en una posición distinta a la que estamos en el presente si solo dejaríamos que las cosas sucedan tendríamos menos opciones de llegar donde queremos y es justamente esto lo que debemos preguntarnos:

A donde queremos llegar? pero para saber a dónde vamos, primero debemos de saber Donde estamos ?

Debemos de ser consientes donde estamos, en que posición nos encontramos frente al mercado a la competencia, con nuestros clientes internos y externos , nuestro capital humano ,nivel de endeudamiento, infraestructura etc…

A partir de este punto ya podemos definir a donde queremos llegar, que es lo queremos ser ? lideres de mercado, diversificar unidades de negocio , tener una orientación mas exportadora o una brand lover etc…

Si tenemos claro estas dos respuestas pienso ya tenemos más del 50 % de éxito de nuestro plan el otro 50 % es habilidad de cada uno de nosotros es analizar las variables adecuadas y diseñando las estrategias apropiadas

Redes Sociales , Web 2.0 y su Efectividad como Herramienta del Marketing

En los últimos tiempos se viene hablando mucho de la importancia de las redes sociales, de la interactividad de la Web 2.0 y de las ventajas de estas como herramientas del marketing sobre las clásicas que los marketeros suelen usar a la hora de aplicar sus planes de marketing.

Si bien es cierto de que soy un convencido de que el marketing BTL (Below the Line) es mucho mas efectivo que el ATL ( Above the line ) debido a que este al tener mayor interacción con el publico consumidor genera una mayor probabilidad de respuesta por parte de este, respuesta llamada "venta" que es el fin de toda empresa ya sea en el corto o largo plazo.

Pero que tanto estas redes sociales pueden generar esta respuesta que buscamos por parte de nuestro "target", quiero mencionar que estoy a favor de las redes sociales como herramienta de marketing y considero de que pueden ayudar mucho a los marketeros de diferentes formas como por ejemplo, lanzamiento de marcas, posicionamiento de estas, CRM , investigación de mercados etc...

Ademas desde su creación la web ha democratizado el poder de comunicación es decir una pyme o un emprendedor que recién empieza, puede tener el mismo poder de comunicarse que empresas consolidadas como Coca Cola, HP, HSBC este es otro gran punto a favor de las redes sociales y la web 2.0


En el Peru "la comunidad cibernauta" preferentemente utiliza "Facebook" a diferencia de otros países donde las comunidades suelen usar muchos otros tipos de redes sociales como Twitter, Foursquare, About Me, etc..

Sin extenderme mucho en el tema siempre he pensado que no hay formulas, ni teorías que se aplican para todo en esta vida, basado en este pensamiento, lo que puede funcionar en Estados Unidos o Europa con el Facebook y las redes sociales no funciona aquí en nuestra cultura latina y para ser más especifico en el Perú, no es lo mismo el comportamiento del consumidor así sea un "consumidor globalizado web" de USA que de México, Argentina o Brasil sin ir muy lejos entre el consumidor web de Colombia y el peruano hay diferencias por temas de cultura, seguridad, educación etc..

Es por esto que al ser el "insight" del consumidor peruano distinto del latinoamericano, americano y  europeo pensemos bien nuestras campañas de marketing, antes de subirnos en la ola de la Web 2.0 y de las redes sociales por que hasta para algo tan fácil como poner un perfil en el Facebook debemos tener una estrategia debidamente desarrollada sabiendo que el internauta peruano tiene sus propias características.

En conclusión la Web 2.0 es una gran herramienta que ahora podemos utilizarla de manera muy eficiente para obtener respuestas por parte de nuestro "target" pero no olvidemos que es eso una herramienta que debe de estar sustentada por un Plan de Estratégico de Marketing bien desarrollado sino no será solo un "cliche".