Los tratados de comercio y el futuro del dinamismo comercial en el Peru

Desde hace unos años hemos estado presenciando varios tratados de comercio esto acompañando a un crecimiento economico hace pronosticar que el pais va por buen rumbo y bueno asi es

Hoy leyendo articulo en una revista en Internet el Peru pretende susucribir un tratado de libre comercio con centro america la pregunta es que tan beneficioso puede ser para el Peru tener un TLC con centro america en terminos reales, Al parecer se ha tomado bien en serio lo de la teoria de abrir los mercados y fomentar el libre comercio entre naciones etc…. Por mi parte no creo que un TLC con centro america nos ayude en terminos objetivos a mejorar nuestro PBI ( sin data para confirmarlo) pero no pienso ni que en 0.5 % suba nuestro PBI gracias a este convenio comercial con centro América, El punto es que tanto las personas que toman las decisiones de comercio internacional piensan en la microeconomia cuando este es el motor de la economia en un Pais donde mas del 90 % de las empresas son PYMES estoy totalmente de acuerdo que las condiciones macroeconómicas son las que dan las bases para que haya un desarrolllo sostenido.

Sin embargo insisto que el enfoque debe orientarse a nivel micro, en este sentido ¿como se vislumbra el futuro del entorno comercial? bueno es un poco obvio sera mas desarrollado conforme pasan los años vemos que cada vez mas inversiones extranjeras estan arribando al Peru llevandonos en un camino hacia un pais desarrollado, me da gusto ver que cada vez tenemos mas publicidad de calles lo cual si bien es mas molesto para el común de las personas sin embargo es el reflejo de las inversiones van aumentando en el país recordar a ciudades como Sao Paulo, Hong Ko haciendome ng o Shangai lo cual confirma que estamos avanzando

Pero todo no es alegria, con mas competencia el mercado se vuelva mas perfecto, y como todos sabemos en un mercado perfecto se tiende al punto de equilibrio y esto Que quiere decir para nosotros los marketeros ? la Respuesta es unica : BRANDING va a ser la unica forma de proteger nuestras empresas desarrollando un buen branding que nos ayude a proteger nuestras empresas de la competencia de los precios y demás avatares que nos esperan.

LOS MEDIOS DE PUBLICIDAD ATL Y BTL CUAL ES EL MAS EFECTIVO?

 Cuando las empresas comienzan a preocuparse mas por los presupuestos, por las reorganizaciones y hasta se habla de restructuración no solo en el ambito financiero sino tambien en el administrativo, logistico y marketero
Dentro del area de marketing cuando vemos los presupuestos uno de los mas onerosos el presupuesto de publicidad, en epocas de vacas gordas cuando las ventas van bien y los resultados acompañan el buen momento de la empresa podemos arriesgarnos en invertir en campañas publicitarias sin poner atención en lo efectivo de estas.

Pero es cuando las ventas se contraen los ingresos disminuyen el area de finanzas es el principal en preocuparse en los recortes de presupuesto y es ahí donde la gerencia de marketing comienza a evaluar donde puede recortar, en publicidad los medios ATL son los mas caros por ende son el primero en pensarse de ser recortado pero mas aya de ser el mas caro será el ¿menos efectivo ? en mi opinión si.

Los medios ATL sirven para la recordación de marca a largo plazo, mientras que los BTL son efectivos en el corto plazo en tiempos de crisis los que necesitamos es nivelar ventas las cuales lo mas probable es que estén debajo de lo proyectado el año anterior y también es mucho mas económica que publicitar en TV, o periódicos
Como siempre he dicho toda estrategia tiene que estar bien enfocada sino puede ser mas que una solución un desastre si esta mal planteada utilizar medios web puede ser muy económico pero a nivel latinoamericano y mas en el Perú donde la web no genera aun mucha respuesta por parte del target.

Bueno entonces ¿solución ? en tiempos de crisis económica lo que necesitamos es “dinero now” para sobrevivir el año y mantenernos en azul para que cuando pase la marea pensemos en nuestros demás objetivos de marketing pienso que la guerra por mayores ventas se libra en el punto de venta, es ahí donde se deben enfocar los esfuerzos del area de marketing

Recordemos que también podemos hacer posicionamiento y Branding con medios BTL en mi opinión estos medios tienen un mejor rendimiento en nuestro ROI que los medios tradicionales de ATL y con mayor efectividad en nuestro objetivo de mejorar nuestras ventas