El área de finanzas y todas las
unidades de la empresa tienen un propósito fundamental de existir: El generar
valor a los accionistas. Sin embargo recae principalmente en la Gerencia
Financiera la labor de hacer que esto se cumpla en su rol de asignar los
recursos de la forma mas eficiente para alcanzar esta máxima.
Ahora el topic “valor” es
relativo a la percepción de cada accionista que en realidad es un inversionista
y como tal lo que mas aprecia es la maximización de la rentabilidad de su inversión.
Y como genera principalmente una
empresa rentabilidad en su “Core Business”
Rentabilidad = Margen x rotación
de Inventarios
Es decir una empresa puede optar
por una estrategia de Excelente Producto / Servicio que los consumidores estén
dispuestos a pagar el precio que genere el margen que la empresa ha calculado
que debe obtener para alcanzar su meta financiera. Esto es una ecuación de
valor donde aun pagando un precio extra los consumidores se ven satisfecho por
lo que reciben.
O la empresa puede optar por una
estrategia de “Optimizar” su rotación de inventarios no solo a través de
precios bajos sino también incurriendo en gastos (o inversiones) de Publicidad,
promociones, campañas BTL, Trade Marketing, etc.… para alcanzar las metas de
ventas propuestas y mantener su cuota de mercado o incluso superarla.
En ambos casos quien tiene las
herramientas para poder alcanzar el margen esperado o generar la rotación
necesaria es el área de Marketing sin embargo es responsabilidad de la Gerencia
Financiera el alcanzar el ROI esperado por el inversionista.
Conclusión: La Gerencia Financiera necesita mas de lo que cree de
la Gerencia de Marketing.